38一下 today: 日媒分析川普談判術:當面一套、背後一套?

2018年9月13日 星期四

日媒分析川普談判術:當面一套、背後一套?



《日本經濟新聞》(中文版:日經中文網)13日指出,在削減日本貿易逆差問題上,美國總統川普最近反覆做出強硬談話,主要透過演講、記者會、推特的方式,但川普在與日本首相安倍的7次會談中,則從未做出過激烈表達。面對其他國家首腦,川普似乎也有著同樣的傾向。不直接和對方講,卻逼迫對方讓步也許就是川普式的談判策略。9月下旬將舉行第8次日美首腦會談(川安會),安倍似乎不能掉以輕心。

川普最近對日本的批評有:「當然,一旦我告訴他們要付出多少代價時,這種關係很快會結束」(9月6日在與美國報紙專欄作家通電話時);「日本已認識到如果不達成(新)協議,將面臨嚴重問題」(9月7日,在總統專機上面對記者);「沒有積極推進與日本的貿易磋商的唯一理由,是正與中國展開磋商」 (同上)。

川普在削減對日貿易逆差問題上的談話越來越激烈。許多人覺得如果將這一勢頭帶到預定9月下旬在美國舉行的日美首腦會談上,將會「非常嚴重」,但日本政府內部卻沒有這樣的緊迫感。因為迄今為止,在安倍直接面對川普時,對方一直表現得很穩重。

日經的報導還舉例說,2017年11月川普在北京與大陸國家主席習近平進行會談。此前川普一直批評「中美屬於非常不公平的貿易狀況」。實際會面後,在對貿易逆差表示不滿的同時,川普卻誇讚「中美關係是最重要的主題」。大陸隨後動作出現緩慢,2018年3月美方決定啟動制裁關稅。

2018年6月在新加坡與北韓領導人金正恩舉行的會談(川金會)同樣也是如此。之前川普罵金正恩是「小火箭人」,並警告「除了徹底摧毀北韓之外別無選擇」,但後來態度突變。告訴北韓「準備構築偉大的關係」。

在美朝首腦會談之前,剛剛在加拿大舉行了七國集團(G7)峰會,川普在峰會上受到孤立。東道國加拿大總理杜魯道對具有保護主義傾向的川普進行了批評,但川普卻表現得很冷靜。

川普離開G7會場後,得知杜魯道在記者會上批評自己,馬上在專機上發推特攻擊杜魯道「不誠實且軟弱」。

川普在2017年1月剛上任總統不久,面對時任澳大利亞總理特恩布爾曾有過怒罵過別國首腦的例子。原因是雙方在接收難民問題上意見不合,當時並非正式會談,只在電話裏磋商,雙方看不到對方的臉。隨後會面時又否認掛斷電話,稱這是「假新聞」。

日經指出,也許是因為商界出身吧,川普在與人會面時擅於應酬,不讓對手感覺不舒服,充滿服務精神。想必他的判斷是要想讓「威脅」具有效果,最好不要直接去講。這似乎反映出,他希望透過讓對手讓步來確保自己的威嚴和凝聚力。即便如此,對於不順從其意的大陸,也未對大陸領導人破口大罵,而是啟動了關稅制裁。

9月下旬的日美首腦會談也許會和往常一樣平靜地結束,但如果對安倍的方案不滿意,隨後的形勢發展就不一定和以前相同了。安倍已經非常熟悉川普式談判策略,想必也察覺到了這一風險。

中時 王嘉源


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